10 грудня бізнес-спілка продуктових технологічних компаній Diia.City United провела мітап «FutureTech: Фандрейзинг та інвестиції – практичний путівник для стартапів».  Глобальна мета заходу – підтримати розвиток української стартап-екосистеми через залучення інвестицій.

Keynote спікером мітапу став Піта Бенедетто, керівник Endeavor Catalyst в EMEA-регіоні та директор з міжнародної експансії Endeavor. Піт поділився порадами для стартапів: що варто робити під час фандрейзингу, а чого робити не варто?

  1. Думайте на довгострокову перспективу. Починати будь-який шлях треба з того, куди ви хочете прийти. Це стосується, зокрема, і фандрейзингу. Залучення коштів – це не спринт, а марафон. Зважайте на це при виборі та побудові відносин з інвесторами.
  2. Не залучайте венчурний капітал, якщо вам це не потрібно. Підписати чек – означає взяти на себе зобов’язання перед інвестором. Потім не можна буде просто взяти і відступити. Тому перш ніж залучати інвестиції, добре подумайте: можливо, ви знайдете альтернативні варіанти фінансування свого проєкту?
  3. Будуйте відносини з інвесторами. Зазвичай до інвесторів приходять тільки по гроші, але таке партнерство не дуже ефективне. Вчіться пізнавати одне одного. Діліться з інвесторами інсайтами свого бізнесу, слухайте (і чуйте) їхні думки та переймаєте їхню експертизу.
  4. Не тягніть з фандрейзингом. Ситуація, коли вам конче потрібні гроші, – не найкращий час для фандрейзингу. У стислі терміни неможливо прийняти виважене рішення стосовно тієї чи іншої пропозиції. Також фаундери іноді не розуміють темпи зростання свого бізнесу і намагаються залучити більше коштів, ніж їм насправді потрібно – це відлякує інвесторів.
  5. Будьте чесними. Прозорість і відкритість – фундамент довіри. Починайте вибудовувати його з самого початку спілкування з інвестором. Умовно, на етапі пітчингу крім факторів перспективності проєкту, розкажіть і про потенційні проблеми, виклики, ризики – і те, як плануєте їх подолати.
  6. Звертайтесь до менторів. Якщо є можливість, залучайте експертів, які мають практичний досвід у вашій сфері. Це можуть бути як інвестори, так і фаундери. Просіть їх дати фідбек чи пораду – це допоможе вам краще зрозуміти бізнес-контекст і в подальшому залучити правильного інвестора.
  7. Зберігайте суб’єктність. Іноді здається, що влада – в того гроші, у кого гроші. Насправді ж фандрейзинг – це вулиця з двостороннім рухом. Ви як фаундер також маєте право розглядати різні пропозиції, оцінювати інвесторів і навіть відмовляти.
  8. Будуйте сильну команду. Будь-яка компанія тримається на людях, тому питання команди є надважливим. Сильні спеціалісти на борту не тільки змусять ваш «корабель» плисти, а й стануть переконливим аргументом для інвестора.
  9. Опануйте основи венчурного бізнесу. Ключові категорії і принципи роботи венчурної бізнес-моделі, умови фінансування, права та обов’язки сторін, позитивний і (що ще важливіше) негативний сценарії розвитку подій та їх наслідки – все це важливо прояснити для себе на березі.
  10. Попри відмови – не зупиняйтеся. Як фаундер ви почуєте «ні» не один раз, але це не привід опускати руки. Відмова інвестора не означає, що у вашого бізнесу немає потенціалу. Імовірно, ви просто не підходите одне одному. Є безліч прикладів компаній, які стали успішними попри початковий скептицизм інвесторів – і ваша може стати наступною.

 

***

Мітап пройшов у гібридному форматі: понад 170 учасників відвідали офлайн-захід в інноваційному парку UNIT.City, ще близько 500 глядачів приєдналися до онлайн-трансляції. 

Захід відбувся за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».

Долучайтеся до Diia.City United і отримайте доступ до унікальних можливостей для розвитку. Разом ми впливаємо на визначення зрозумілих бізнес-правил, впроваджуємо фундаментальні зміни, захищаємо і розвиваємо простір Дія.City так, щоб технологічний бізнес з України зростав глобально.