Навіть наявність інноваційного продукту не гарантує, що масштабування бізнесу в США пройде легко й успішно. Від фаундерів з глобальними амбіціями цей ринок вимагає більшого — глибокого розуміння локального контексту та вміння будувати надійні партнерства.

Для багатьох українських tech-компаній США залишаються пріоритетом №1. Тому нашу недавню зустріч Global Market Stream: Scaling to the US ми присвятили саме практичним аспектам експансії.

19 листопада спільно з Посольством США в Україні зібрали лідерів компаній-учасниць Спілки, експертів федеральних програм (SelectUSA та U.S. Commercial Service) та представників регіональних офісів економічного розвитку штатів Каліфорнія (GO-Biz) і Вірджинія (VEDP). Мета одна — розібратися, як не просто перетнути океан, а й надійно закріпитися на перспективному ринку. І зʼясувати, що ж насправді потрібно для масштабування бізнесу в США в умовах шаленої конкуренції? 

Присутність — обов’язкова умова

Підкорити Америку дистанційно майже неможливо — одна із головних тез події. Валерій Яковенко, співзасновник компанії-учасниці Спілки DroneUA, поділився власним досвідом. За його словами, успіх тут передусім формують особисті контакти та глибока залученість у професійні спільноти.

Це підтвердила і Юлія Кошарна з Посольства США: фізична присутність дозволяє швидше будувати довіру, знаходити правильних партнерів та справді відчувати контекст ринку.

США — це не один ринок

Ми звикли сприймати Штати як єдине ціле, але для бізнесу це набір дуже різних екосистем. На події ми порівняли можливості двох дуже різних штатів:

  • Каліфорнія — світовий центр інновацій. Девід Пасквіні (GO-Biz) зазначив, що штат робить ставку на напівпровідники, аерокосмічну галузь та AgTech. Тут найвища конкуренція, але й доступ до найбільшого обсягу венчурного капіталу.
  • Вірджинія — ворота до федеральних замовлень. Як пояснили представники VEDP, цей штат має найвищу концентрацію tech-талантів і пропонує м’якший вхід (soft-landing) для компаній, які планують працювати з урядовим сектором (B2G).

Практичні інструменти підтримки

Навігація у регуляторних вимогах та пошук інвесторів — найскладніші етапи для новачків. 

Леон Скаржинські (US Embassy) та Юлія Мироненко (U.S. Commercial Service) розповіли про ресурси, які вже доступні для українців:

  • Маркетингові дослідження від U.S. Commercial Service.
  • SelectUSA Investment Summit, де в травні 2026 року вперше відкриють трек для Defense Tech.
  • Федеральні та регіональні програми з пошуку партнерів та адвокації бізнесу.

Досвід, що надихає

Історія DroneUA доводить: масштабування бізнесу в США можливе навіть у складних нішах. Компанія відкрила хаб у Пенсильванії, залучила інвестиції та активно співпрацює з університетами.

«Не пропускайте жодного заходу, де можна знайти хоча б один новий контакт» — головна порада від Валерія Яковенка.

 

Ми в Diia.City United переконані: українські технологічні компанії мають величезний потенціал на глобальній арені. А такі зустрічі допомагають конвертувати цей потенціал у реальні контракти та історії успіху.

Слідкуйте за нашими анонсами — буде ще більше практики!