Як зрозуміти, що бізнесу пора виходити на глобальний маркет. Q&A зі співзасновником Jooble Романом Прокоф’євим
У вівторок ми провели другу подію з циклу зустрічей із учасниками Стратегічної ради бізнес-спілки Diia.City United. Другим гостем став Роман Прокоф’єв — співзасновник Jooble, активний інвестор стадії seed та раунду А. Роман безпосередньо інвестував у 20 ІТ-бізнесів, а також є Limited Partner у трьох венчурних фондах в Україні та США.
Сфокусувалися на труднощах та помилках, які спіткали Jooble на шляху від стартапу до глобальної компанії.
Цитати Романа:
“Бізнес дуже схожий на покер. Є одне рішення, найважливіше — це за який стіл ви сідаєте грати. Проти кого ви збираєтесь грати? Який в них stake? Які стратегії? Якщо ви не знаєте ваше поле, ви майже напевне програєте”.
“Якщо ви починаєте з України, то тут ви маєте вийти на лідерські позиції, стати номером один і сказати інвестору: дивіться, я на хоум-маркеті став номером один і тепер хочу цей продукт розкачати в іншій країні. Якщо ви почали тут і одразу виходите на експансію, це точно не спрацює”.
“Ми вважали, що зламали систему — бізнес заробляє гроші. Але так не може продовжуватись довго. Поки ви забираєте гроші в кишеню, ваші конкуренти інвестують у маркетинг і починають займати простір”.
“Найважливіша риса СЕО, який запускає компанії, це resilience. Стійкість займатися своєю місією, що б там не було, — не береться нізвідки. Вона береться з віри в те, що для вас важливо. Якщо ви в щось дуже вірите, то зможете пройти складний шлях. Ми його пройшли за два роки”.
“Експансією треба займатися тоді, коли у вас є плейбук. Алгоритм, за яким ви можете діяти. Поки цього алгоритму немає, виходити на новий ринок просто тому що там багато грошей — це waste of time, money і ваших зусиль. Ви маєте відповісти на дуже багато запитань. І навіть не на “чому вас там чекають?”, бо без вас там нормально, а “чому у вас там вийде?””
“Я не знаю кращого методу, щоб досягти common sense в команді, аніж постійне повторення”.
“Коли ви з партнером будуєте бізнес, то входите у резонанс. Хтось в одній фазі, хтось в іншій. Ми прийшли до того, що найголовніше — це підтримка. Коли посеред ночі можеш подзвонити партнеру і сказати: “мені фігово!””
“Тільки коли ми досягли успіху на ринках Німеччини, Франції та UK, ми вирішили спробувати US. І ми мали рацію. Експансія в US — це найскладніша гра для підприємця. Третина світового ВВП приходиться на США!”
“Обирайте інвестора як дружину або як чоловіка, а то й прискіпливіше. З дружиною ще можна розійтися, а з партнером розійтися значно складніше! Будуть гарні часи і погані часи, і якщо ви берете гроші від безнадійності, а людина вам не подобається, то ох, я вам співчуваю”.
“В США ваша вірогідність успіху мікроскопічна, але якщо ви раптом виграєте, то маленька вірогідність помножена на великий ринок дасть якийсь ікс. На будь-якому ринку однаково непросто. Щоб будувати бізнес на інших ринках, треба бути присутнім там, розуміти контекст, розуміти конкуренцію і культуру. Створювати інновації віддалено я ще не навчився”.
Зацікавлює?
Це лише верхівка айсбергу! Стежте за нашими анонсами наступних зустрічей з учасниками Стратегічної ради.
Шомісячні зустрічі із учасниками Стратегічної ради бізнес-спілки Diia.City United
Нагадаємо, минулого місяця ми презентували новий формат щомісячних заходів — цикл зустрічей з учасниками Стратегічної ради бізнес-спілки Diia.City United. Гостем, який відкрив цикл, став засновник Netpeak Group Артем Бородатюк — серійний IT-підприємець, інвестор, експерт із перформанс маркетингу та B2B SaaS’у. Артем веде телеграм-канал «Артем Бородатюк», створив закритий відеокурс «Курс Артема Бородатюка для менеджерів – систематизація досвіду Netpeak Group», за мотивами якого готує до публікації книгу, яка буде доступна в
