3 червня на мітапі Diia.City United: FutureTech — Штучний інтелект, як майбутнє в новій реальності однією з найочікуваніших була панель «Інвестиції в AI».
Модераторка Ганна Шувалова, Принципал Horizon Capital та учасниця нашої Стратегічної ради, разом з інвесторами і бізнес-лідерами розбирали, як насправді оцінюють AI-стартапи та на що вони звертають увагу при прийнятті рішень.
До розмови долучились Леонід Подобєдов, партнер hi5ventures, Андрій Довженко, партнер SMRK, Зоя Дроншкевич, директорка розвитку бізнесу Kyivstar та Антон Верховодов, партнер фонду DefenseTech D3.
Ділимось найцікавішими думками з дискусії.
Що таке AI-стартап?
Перше питання до експертів — як взагалі визначити, що є саме «AI-стартапом» у часи, коли майже всі компанії так чи інакше використовують штучний інтелект.
Леонід Подобєдов пояснив критерії hi5ventures:
Я проаналізував всі наші компанії — наразі вони так чи інакше використовують AI. Але ось приклад: портфельна компанія SOC Prime зробила все правильно — взяли існуючі найкращі моделі, навчили їх на своєму власному датасеті і зробили AI-продукт, який продають як кор-продукт.
Андрій Довженко додав власне бачення:
Визначити, що є AI, а що не є — може тільки клієнт. Підходиш до нього і кажеш: у мене є така штука, вона зроблена на AI, тому коштує на 20$ дорожче. Якщо клієнт готовий платити навіть 30$ — значить, твоя компанія справді AI. А якщо каже ‘мені все одно, AI чи людина’ — то, може, це і не AI-продукт.
За словами інвестора, ключова різниця — чи AI є основою продукту, чи однією з фіч.
На що звертають увагу інвестори
Експерти розповіли про ключові критерії оцінки AI-стартапів:
Команда і розуміння технології
Коли команда приходить з бажанням використовувати AI-інструменти, ми намагаємося визначити — чи розуміють вони взагалі, що це таке і куди втягуються. Разом з пулом технічних експертів оцінюємо, чи можуть вони вирішити складні задачі, – Антон Верховодов підкреслив важливість експертизи.
Готовність клієнтів платити
Панелісти одностайно погодилися: головний критерій — чи готовий ринок платити за AI-функціонал більше. Але навіть це не гарантує вашому продукту успіх.
Леонід Подобєдов поділився показовим прикладом:
Ми не оцінюємо вартість використання AI, а більше — чи готовий клієнт за це платити. Дивилися стартап, який міг економити величезні кошти для fashion-брендів. Питання: витратити 200 тисяч доларів на фотосет чи заплатити 5 тисяч, щоб AI все намалює? Всім було зрозуміло, що готові платити, але…
Цей проєкт не злетів через інші причини:
Це виявилось дуже легко повторити. Загальні моделі почали дуже швидко вчитися. Крім цього, з’явилися конкуренти, які піднімали в США по 100 мільйонів доларів і з такими бюджетами змогли швидше і краще натренувати свою модель, – пояснив Леонід.
Специфічність як конкурентна перевага
Єдина можливість обіграти конкурентів — зробити свою модель дуже специфічною. Не всі захворювання діагностувати, а якесь одне. Це як вузький спеціаліст виграє у спеціаліста широкого профілю, – пояснив Андрій Довженко.
Фінансові результати важливіші за технології
Наш пріоритет — використовувати AI у всіх бізнесах. AI — це додатковий плюс, який робить бізнес ефективнішим, але на оцінку впливають результати в цифрах. Якщо AI допомагає економити на сервісі або підвищувати лояльність клієнтів — така компанія буде коштувати дорого, – Зоя Дроншкевич про підхід Kyivstar.
Для співпраці з Kyivstar стартапу потрібні:
- сильна продуктова команда
- зрозумілий продукт та use case
- можливість масштабного впливу на бізнес
- потенціал для скейлінгу на інші ринки
Defense Tech: найперспективніший напрям
Окрему увагу експерти приділили оборонним технологіям.
Найближчим часом дуже круто мають розвиватися історії на перетині defense і AI. Є ще багато невирішених проблем. Зараз в українських команд є можливість відтестувати, але треба робити швидко — залучати капітал і ресурси, – впевнений Леонід Подобєдов.
Антон Верховодов поділився своїм баченням реальної ситуації в оборонці:
В сфері оборони для AI потенціал величезний, і він майже не реалізований. Ми можемо думати, що у нас є дрони з наведенням, але це ще дуже на початкових етапах. Працює в 10% ситуацій, а треба дійти до 90-100%.
За його словами, понад 60 команд в Україні працюють над AI-рішенням для наведення дронів, але масштабованого рішення досі немає.
Багато команд побудували себе як такі, хто швидко щось робить. Світ виявився складнішим, ніж вони уявляли. Нам треба ще раз перевернути війну — і на колінці вже не вийде. Потрібні системні рішення, які працюють і вдень, і вночі, з різними камерами, в різних ситуаціях, – додав Антон.
Кібербезпека як нова можливість
Київстар атакується 15 разів на тиждень — це наша норма. Ми маємо можливість створювати AI-продукти, які автоматизовано зупинятимуть небезпечні паттерни поведінки. Це світова війна — UK, Америка, Європа постійно під атаками, – підкреслила Зоя Дроншкевич.
Порада для стартапів
Експерти погодились, що конкурувати з гігантами на загальному ринку — погана ідея. Натомість, варто фокусуватись на специфічних, вузьких задачах, де AI дає реальну перевагу. Потрібно створювати продукти, які вирішують конкретні проблеми краще за всіх інших.
Не розробляйте AI — розробляйте продукти, які використовують AI. AI — це вже інфраструктура, як мова програмування. Ви ж не питаєте зараз, на якій мові написана програма, – підсумував Андрій Довженко.
FutureTech — це серія заходів Diia.City United, присвячених найактуальнішим технологічним трендам. Хочете бути частиною спільноти, яка формує майбутнє української tech-індустрії? Долучайтеся до Diia.City United та отримайте доступ до унікальних бізнес-подій та можливостей для розвитку. Разом ми впливаємо на визначення зрозумілих бізнес-правил, впроваджуємо фундаментальні зміни та захищаємо прозорі правила гри для глобального зростання технологічного бізнесу з України.
