27 серпня учасники Diia.City United зустрілися з Ольгою Стефанішиною — Спеціальною уповноваженою Президента України з питань розвитку співробітництва зі США та Надзвичайним і Повноважним Послом України у США.
Під час закритої дискусії у форматі «Діалоги з владою» говорили про можливості залучення американського капіталу, розширення експорту та інтеграції українського технологічного бізнесу у ключові ринки США.
Defense Tech: від українського досвіду до глобального партнерства
Ольга підтвердила: США розглядають Україну як одного з ключових партнерів та джерело інновацій у сфері Defense Tech. При цьому ключовий запит американської сторони — не купівля готових продуктів, а отримання рішень і технологій.
Наш досвід створення передових технологій в умовах повномасштабної війни є безцінним для західного оборонного комплексу. Водночас, щоб капіталізувати цей досвід, українські компанії мають пропонувати комплексні рішення, які включають локалізацію виробництва, навчання персоналу та післяпродажне обслуговування.
Паралельно важливо розвивати розробки подвійного призначення: дрони для надзвичайних ситуацій, прикордонного контролью, логістики, тощо.
Вихід на ринок США: як бізнесу підготуватися
США залишаються найбільшим ринком та джерелом інвестицій для українського технологічного бізнесу.
Компаніям, що всерйоз націлені на довгострокову співпрацю, необхідно готуватися вже зараз:
- розробляти комерційні пропозиції з акцентом на вигодах для американської сторони
- демонструвати готовність до локалізації виробництва
- реєструвати патенти на ключові технології
- створювати пітчі, адаптовані до очікувань американських інвесторів
Лідерам технологічного сектору варто також подумати і про те, як забезпечити присутність представників української технологічної екосистеми у ключових бізнес-центрах США — Вашингтоні, Нью-Йорку та Кремнієвій долині — для системної комунікації з місцевим бізнесом та інвесторами.
Інвестиції через DFC: як залучити американський капітал
Американська корпорація з фінансування міжнародного розвитку (DFC) є головним інструментом для залучення інвестицій.
Оскільки USAID зараз майже призупинив пряме фінансування стартапів (за винятком критичної інфраструктури, енергетики та кіберзахисту), варто шукати інші шляхи для співпраці. Наприклад, DFC значно швидше розглядає запити тих українських компаній, які вже мають партнерство з американським бізнесом.
Залучення американського інституційного капіталу від DFC надзвичайно важливе, оскільки дозволяє розблокувати приватні інвестиції. Тож наша спільнота розпочала підготовку аналітичних матеріалів про українську tech-екосистему для презентації її потенціалу американським партнерам та посилення нашого голосу в США.
Наступні кроки
Основа підходу діючої адміністрації США до партнерств — взаємна вигода та конкретні угоди.
Щоб ефективно і зрозуміло доносити нашу ціннісну пропозицію, важливо сформувати єдиний спільний голос технологічного сектору. Тільки узгоджена позиція, підкріплена аналітикою та реальними кейсами, має шанс бути почутою на рівні уряду та великого американського бізнесу.
Diia.City United бере на себе роль платформи для консолідації такої позиції та представлення інтересів галузі міжнародним партнерам.
Щиро вдячні пані Ользі за відвертий діалог.
Впевнені, що спільні зусилля бізнесу й держави допоможуть українським технологічним компаніям зайняти гідне місце на ринку США. Працюємо далі!
