13 серпня Олексій та Олег Щербатенки, стали гостями Q&A-сесії Diia.City United. Співвласники IT-Enterprise, батько та син, розповіли не лише про свій бізнес, а й показали, як працює синергія двох поколінь у технологічній компанії. Ми законспектували найцікавіше.
Як усе починалося: 1987 рік і перший комп’ютер
Олег:
У 1987 році приватного бізнесу фактично не існувало. Я тільки закінчив КПІ за спеціальністю «автоматизовані системи управління підприємствами» й разом із колегами створив науково-технічний кооператив при кафедрі.
Ми починали на мейнфреймах — величезних машинах, які займали півкімнати й вимагали спецприміщень та охолодження. Спершу це був радянський варіант IBM 370. Згодом, у 90-х, вдалося дістати перший персональний комп’ютер від IBM — він коштував як три вантажівки. Я боявся залишати таку техніку в офісі, тому перший час команда працювала просто в мене вдома.
Мотивація була проста: створювати нові, складні й професійні рішення. Про гроші тоді не думали.
Два покоління в одному бізнесі
Олексій:
Я виріс у середовищі технологічного підприємництва, але «призначення» працювати в компанії в мене не було. Ми з батьком ніколи не мали розмови, що я «маю» приєднатися до бізнесу.
Я закінчив Києво-Могилянську академію. Моя перша робота — у КМДА під час підготовки до Євро-2012. Пам’ятаю свій перший день: включаю комп’ютер, а пів екрана зайнято ярликами ігор. Через два дні зрозумів: серед 27 людей я єдиний знаю англійську. Цей досвід став для мене холодним душем і підтвердив, що держструктури — не моє.
У 2008 році я приєднався до IT-Enterprise. Легко не було. Коли ти син засновника, усі думають: «ага, привели сина, зараз буде ще один баласт». Я розумів, що це додаткова відповідальність, і хотів довести, що вартий своєї ролі.
Олег:
Для мене головне — що він прийняв рішення самостійно. Це моя цінність: людина має сама визначати свій шлях. Сьогодні ми працюємо в тандемі. Я додаю виваженості й стратегії, Олексій — драйву і швидких рішень. Це дозволяє рухатися вперед і не втрачати фокус.
Від ідеї до продукту
Олексій:
Найкращі ідеї завжди приходять від клієнтів. Так народився SmartTender. Замовник попросив: «Можете допомогти, щоб ці Excel ми вручну не обробляли?». З команди у «дві з половиною людини» виріс бізнес, який зараз обробляє 90% електронних комерційних закупівель в Україні. Ми витіснили всі російські платформи.
Конкуренція із SAP та Oracle
Олег:
Коли у 90-х в Україну зайшли глобальні ERP-гіганти SAP та Oracle, я подумав: «Бізнесу кінець». Але швидко зрозумів: перемога не за великим, а за швидким.
Ми побачили слабкі місця їхніх систем і зробили все, щоб їм стало дуже важко на нашому ринку. Якщо конкуренти робили до десяти проєктів на рік, ми робили майже сотню.
Олексій:
Ми не продавали бренд, ми вирішували проблеми бізнесу. Запитували: яка у вас проблема? яка мета? І давали roadmap. Автоматизація й система — це лише інструмент другого рівня. Людям не потрібен бренд, їм потрібне рішення.
Культ відповідальності, а не посад
Олексій:
У компанії немає культу посад чи прізвищ, є культ відповідальності та партнерства. У мене й досі немає офіційної посади. Коли питають: «А яка твоя посада?» — я відповідаю: «Хто його знає?».
Російський софт: проблема не в технологіях
Олег:
В Україні досі використовують російський софт. І це не проблема нестачі грошей чи альтернатив. Проблема в тому, що люди відносяться нормально до того, що купують “польську систему”, яка насправді російська.
Олексій:
З початку повномасштабного вторгнення державні компанії витратили понад 1,2 мільярда гривень на російський софт. Це шокує. Я переконаний, що якісних українських аналогів достатньо. Потрібна тільки воля власників та керівників.
Майбутнє IT-Enterprise
Олег:
Ми почали працювати з AI ще у 2014 році. Це головний напрям розвитку.
Олексій:
Ми також розвиваємо HR-технології та екосистему продуктів для бізнесу різних масштабів. Але головним активом залишаються люди. Люди були, є і будуть ключовим фактором у будь-якій технологічній компанії.
Про Diia.City United
Олексій:
Я нещодавно приєднався до Стратегічної ради Diia.City United. Для мене це платформа, де компанії можуть підсилювати одна одну, ділитися знаннями й будувати екосистеми. А саме екосистеми створюють майбутнє.
Я переконаний: екосистеми будують майбутнє. Коли об’єднуєшся з іншими технологічними бізнесами, легше створювати інновації.
Читати матеріал на сайті медіапартнерів події – Vector
