10 грудня бізнес-асоціація продуктових технологічних компаній Diia.City United провела мітап «FutureTech: Фандрейзинг та інвестиції – практичний путівник для стартапів».  Глобальна мета заходу – підтримати розвиток української стартап-екосистеми через залучення інвестицій.

Ділимось інсайтами однієї з дискусійних панелей – про залучення інвестицій на стадії seed. Спікери обговорювали ключові питання, що виникають у стартапів при переході від MVP до масштабованого продукту:

  • чому важливо взаємодіяти з інвесторами
  • як керувати процесом due diligence
  • як підготуватись до залучення інституційних інвестицій

Олексій Єрмоленко, співзасновник та партнер Flyer One Ventures, учасник рейтингу Forbes 30 Under 30 Europe, член наглядової ради UVCA та правління Techosystem:

“При пошуку інвестора в гру вступають одразу кілька факторів, часто доволі суб’єктивних – таких як довіра до бренду. Та все ж я радив би шукати партнерів, які мають експертний досвід у вашій сфері. Вам не потрібні загальні поради – вам потрібна вузькоспеціалізована експертиза”.

 

Антон Ващук, директор програми інновацій, освіти та підприємництва Ukraine-Moldova American Enterprise Fund, скаут u.ventures:

“На seed-стадії, крім класичних метрик, є три важливих характеристики, які треба продемонструвати інвесторам. По-перше, висока інтенсивність ведення бізнесу: покажіть, що ви живете своїм проєктом і зацікавлені в тому, щоб зробити його успішним. По-друге, акцент на глибокій експертизі – при побудові команди та виборі партнерів. По-третє, пошук нестандартних рішень для стандартних проблем”.

 

Анна Апостол, співзасновниця та COO Mate academy:

“Абсолютно незамінна річ в контексті розвитку та масштабування – зворотній зв’язок. Оперативно збирайте і аналізуйте фідбек від клієнтів, щоб адаптувати продукт до потреб ринку. При вимірюванні ефективності рішень будьте максимально data-driven – так ви будете впевнені, що рухаєтесь у правильному напрямі”.

 

Дебора Фейрлемб, партнерка-засновниця венчурної компанії Green Flag Ventures:

“Юридична та фінансова підготовка до угоди часто стирає посмішку з облич фаундерів. І їх можна зрозуміти – процес due diligence важко назвати приємним. Ніхто не любить складати фінансові плани і відповідати на незручні питання. Але це необхідний етап, за який допоможе вам визначити подальші кроки”.

 

Матіас Еклоф, підприємець, інвестор, засновник та CEO фонду Hype Ventures:

“Уоррен Баффет для опису конкурентних переваг компанії використовує слово “рів” (moat). Це як рів з крокодилами, який захищає вашу компанію від конкурентів. Його елементами можуть бути, наприклад, вища ефективність або нижчі витрати – порівняно з конкурентами. Цей захисний бар’єр важливо сформувати ще до due diligence”.

 

Олександр Косован, Президент Спілки, засновник та СЕО MacPaw, співзасновник інвестиційного фонду SMRK:

“Що стосується ризиків ведення діяльності в Україні – тут важливо диверсифікувати ролі. Люди мають бути взаємозамінні: якщо хтось один випадає, його задачі має підхопити хтось інший. Звісно, це вимагає інвестицій в підготовку і взаємодію між колегами, але такий підхід допомагає забезпечити безперервність бізнес-процесів”.

***

Мітап пройшов у гібридному форматі: понад 170 учасників відвідали офлайн-захід в інноваційному парку UNIT.City, ще кілька сотень приєдналися до онлайн-трансляції. 

Захід відбувся за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».

 

Долучайтеся до Diia.City United і отримайте доступ до унікальних можливостей для розвитку. Разом ми впливаємо на визначення зрозумілих бізнес-правил, впроваджуємо фундаментальні зміни, захищаємо і розвиваємо простір Дія.City так, щоб технологічний бізнес з України зростав глобально.