17 жовтня відбулася Q&A сесія з учасником Стратегічної ради бізнес-спілки Diia.City United Дмитром Дубровським, співзасновником Uklon та інвестиційного фонду Nezlamni. Дмитро провів розмову з модератором зустрічі — виконавчою директоркою Diia.City United Наталією Микольською та відповів на запитання аудиторії.

Поговорили про: 

  • створення та розвиток Uklon, як одного з найвідоміших українських технологічних продуктів; 
  • вихід з операційної діяльності співзасновників та новий менеджмент;
  • defense tech індустрію України, заснування фонду Nezlamni та перші інвестиції;
  • роль держави в масштабуванні та розвитку українських продуктів;
  • експансію Uklon: перемоги, виклики та цінні уроки.

Ділимося ключовими тезами Дмитра щодо досвіду експансії Uklon: 

 Детальна підготовка до експансії. Коли ви розумієте, що ваш бізнес готовий до масштабування та виходу в нові країни — це лише старт довгого процесу підготовки. Кожен ринок треба детально проаналізувати і зробити це потрібно в самій країні. Наш аналіз стандартно займав від 6 місяців. Тільки після цього ми могли приймати фінальне рішення щодо виходу. Свого часу ми навіть їздили в Африку, щоб зрозуміти локальні ринки. 

Наявність конкуренції — гарний знак. Якщо на ринку вже працюють схожі на вас компанії (або дотичні індустрії) — це позитивний сигнал. Отже, ринок живий, має ефективне регулювання і готовий приймати гравців. Для нас важливі наявність платіжних систем, рівень цифровізації в країні та робота інших технологічних компаній.

Партнерства мають бути детально сплановані. В нас є досвід виходу на нові ринки разом із партнерами. Раніше використовували модель joint venture, але зрозуміли, що більше не готові до подібних рішень. Наразі усвідомлюємо, що вихід власними силами може бути складнішим, проте є більш надійним та контрольованим. 

Помилятися потрібно, бо це корисний досвід. Ми маємо як і позитивний досвід експансії — Узбекистан, так і негативний — Азербайджан, де ми вимушені були вийти з ринку через нестабільну регуляцію. Це дуже цінний досвід для розуміння того, як працює ваша індустрія в нових умовах. Якщо працюєш тільки на локальному ринку, ти не матимеш такого унікального досвіду, який міг би мати, працюючи на ринках інших країн.