На Diia.City United: Q&A з Ганною Шуваловою, принципалом Horizon Capital та учасницею Стратегічної ради Спілки, говорили про залучення інвестицій та вихід tech продуктів з України на глобальні ринки.
Зустріч відбулася у дружньому просторі Genesis Space, а під час тривоги учасники перемістились в укриття, де мали нагоду особисто поспілкуватись з Ганною та отримати її поради.
Освіта та початок карʼєри
На початку зустрічі Ганна розповіла про свій шлях від грецької філологині до принципала найбільшого інвестиційного фонду.
Мій світч в технології стався під час Майдану і початку війни, тому що основні активи сонячної енергетики знаходилися в Криму, і це дуже сильно змінило взагалі інвестиційний лендскейп в Україні. — Ганна про завершення її кар’єри у Activ Solar.
Від Genesis до Horizon Capital
Цікавитись технологічним сектором Ганна почала у 2014, коли продуктових компаній в Україні було одиниці і мало хто знав, про що це взагалі. Так у 2015 році вона приєдналась до Genesis, де допомагада команді розробляти стратегії залучення фінансування. Весь штат компанії тоді налічував не більше 150 людей.
При цьому, Ганна завжди мріяла працювати в Horizon Capital , але потрапити туди було не так і просто:
Я навіть подавалася на вакансію, але мене з першого разу не взяли. Довелося йти окольними шляхами, — зізнається інвесторка.
За словам Ганни, робота в Genesis дала їй цінну експертизу операційної роботи в продуктовій компанії. Завдяки цьому досвіду, у 2017 Ганна таки отримала омріяну посаду у Horizon Capital, де відповідала виключно за технологічний напрямок.
На той момент у Horizon було декілька інвестицій, включно з Ciklum, Rozetka, Jooble, і для фонду ставало очевидно, що інвестиційна привабливість технологічного сектору зростає, і тому почали розвивати цю експертизу, — згадує Ганна.
Бізнес школа Стенфорду та Pawa
Пізніше Ганна вона прийняла рішення поїхати на навчання у бізнес-школу Стенфорду — де здобула ступінь магістра з менеджменту.
Стенфордський університет знаходиться в Кремнієвій Долині, де все тебе спонукає спробувати щось заснувати, співінвестувати, щось таке ризиковане зробити. Там для цього створені всі умови, колосальний доступ до ресурсів… — згадує Ганна.
Частиною її фаундерського досвіду стала венчурна студія Pawa, яку Ганна разом із партнерами та друзями створили в екосистемі Roosh задля підтримки створення AI-стартапів в Україні.
Ми допомогли компаніям, які ми інкубували, перейти на наступний етап і вирішили не продовжувати. — поділилась інвесторка.
З початком війни проєкт було призупинено, і в травні 2023 року Ганна повернулася до Horizon Capital на посаду принципала, де активно працює над розвитком технологічного портфелю та підтримкою стартапів.
Під час сесії спікерка відповіла на численні запитання учасників щодо залучення інвестицій.
Про шлях до інвестора
За словами Ганни, часто для отримання інвестицій від фонду має просто відбувся match між стадією розвитку вашого стартапу та специфікою діяльності інвестора.
Якщо ваша компанія збирається залучати інвестиції, треба зробити домашню роботу. Я часто бачу багато нерелевантних заявок – на мейлі, в LinkedIn, у телеграмі та WhatsApp… Люди думають, що якщо написати всюди, то десь відповідь вони точно отримають. Насправді, це не так. Достатньо зробити дуже просту роботу – прочитати інвестиційний тезис фонда, з яким ви хочете сконтактувати — радить Ганна.
Як потрапити в пайплайн?
Ми поцікавились у Ганни, чи обов’язково компанія повинна відповідати високим критеріям прибутковості для початку комунікації з таким великим фондом як Horizon Capital, та як потрапити до них в пайплайн.
Ми дуже часто приймаємо участь у всіх майже технологічних інвентах – можна познайомитись там, можна написати на Лінкедіні. Якщо стартап зовсім маленький, то ми часто робимо стартап-івенти разом з акселераторами, а також менторимо стартапи — розповіла інвесторка.
За словами Ганни, спілкування із більш зрілим бізнесом часто розпочинається за 1-2 роки до інвестування:
Ми заходимо з доволі великими чеками. При цьому, ми дуже фаундер-френдли, і хочемо, щоб компаніям, в які ми інвестуємо, було з нами комфортно. Тому дейтинг-період для нас дуже важливий. — пояснила Ганна.
В окремих випадках від знайомства до безпосередньо інвестицій може пройти навіть і 10 років.
Важливо бачити траєкторію розвитку кампанії. Коли фаундери ставлять перед собою якісь цілі і потім їх досягають — це дуже корисні сигнали для прийняття рішень про інвестицію, — зауважила інвесторка.
Критерії інвестування Horizon Capital
Для прийняття рішення фонд звертає увагу на:
- Ринковий потенціал: аналіз сектору та перспективи зростання.
- Команду: амбіції, стратегічне мислення та здатність формувати сильний колектив.
- Фінансові показники: оцінка минулих результатів та прогнози.
- Due diligence перед укладенням угоди, включно з KYC на фаундерів.
- Стратегічну відповідність: наскільки компанія відповідає стратегії фонду.
- Масштабованість: здатність бізнесу до розширення та виходу на міжнародні ринки.
Технологічні тренди
Ганна відзначила кілька ключових напрямків:
- AI та машинне навчання: всі компанії в тій чи іншій мірі будуть AI-компаніями на горизонті п’яти років.
- Робототехніка: AI дає поштовх розвитку робототехніки, і ми бачимо все більше цікавих прикладів.
- Квантові обчислення: Google випустив новий пейпер на цю тему, і в Україні також є компанії, які працюють у цьому напрямку, такі як Haiku.
Потенціал українських tech стартапів
Українські стартапи мають великий потенціал на глобальному ринку завдяки високій якості розробок та конкурентоспроможності. Прикладами успішних проєктів Ганна Шувалова назвала такі компанії як то Adeos Robotics та Asper Bionics.
Жіноче лідерство
Ганна Шувалова є однією з двох жінок у топ-менеджменті Horizon Capital, що є значним досягненням в інвестиційній сфері, де традиційно домінують чоловіки. Вона зазначила, що її шлях до цієї позиції був непростим, але підтримка колег та власна наполегливість допомогли їй досягти успіху.
Для мене жіноче лідерство – це, в першу чергу, особистий приклад. Я завжди підтримую всіх дівчат, які прагнуть розвиватися в бізнесі.
Співпраця з урядом
Ганна наголосила на необхідності прозорої комунікації між бізнесом та державою для створення сприятливих умов ведення діяльності.
Зараз ми бачимо все більше того, що навіть міжнародні гравці скорочують свою присутність в Україні — зауважила Ганна, — Важливо об’єднувати зусилля технологічних компаній в рамках спілок, спілкам об’єднатися і просувати ці речі.
Саме про це бізнес-спілка Diia.City United: наш пріоритет №1 — сформувати чесні правила гри взаємодії уряду і технологічного сектору.
Наталія Микольська, виконавча директорка Diia.City United, нагадала про місію Спілки:
Ми об’єднуємось, щоб прискорити інтеграцію технологічної галузі в ринок ЄС і глобально.
